Acquéreur – Vendeur : négocier, arbitrer, conclure
La négociation entre l’acquéreur et le vendeur constitue l’une des étapes les plus stratégiques de la transaction immobilière. Entre attentes, contraintes, enjeux financiers et considérations émotionnelles, le professionnel de l’immobilier doit savoir adopter une posture d’intermédiaire efficace afin de rapprocher les positions, faciliter les échanges et conduire les parties vers un accord équilibré.
Cette formation a été conçue pour permettre aux professionnels de l’immobilier de maîtriser les techniques de négociation, d’arbitrage et de conclusion d’une transaction. Elle apporte les méthodes indispensables pour analyser les intérêts de chaque partie, identifier les leviers de négociation, gérer les objections et construire des solutions satisfaisantes dans une logique gagnant-gagnant.
🧩 Un programme complet alliant théorie, pratique et mise en situation
Cette formation alterne apports théoriques, études de cas, exercices pratiques et simulations d’entretiens d’accompagnement.
- Assurer le suivi commercial du vendeur tout au long du processus de commercialisation et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’ajustement du prix de vente en fonction des retours du marché.
- Présenter, transmettre et négocier les offres d’achat en tenant compte des attentes du vendeur, des conditions proposées par l’acquéreur et des éventuelles conditions suspensives (obtention de prêt, vente préalable d’un bien, délais spécifiques, etc.).
- Accompagner les parties jusqu’à la signature du compromis de vente et maîtriser les étapes clés permettant de sécuriser la transaction jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
🎯 Objectif : Maîtriser les principes fondamentaux de l’acquéreur – Vendeur : négocier, arbitrer, conclure
- Assurer un suivi vendeur régulier afin d’adapter la stratégie commerciale aux évolutions du marché.
- Analyser les retours de commercialisation pour justifier et accompagner une éventuelle révision du prix de vente.
- Négocier les offres d’achat en conciliant les intérêts du vendeur et de l’acquéreur.
- Maîtriser les conditions suspensives et leurs impacts sur la sécurisation de la transaction immobilière.
- Accompagner les parties jusqu’à la signature de l’acte authentique en veillant au respect des étapes juridiques et administratives.
🌱 Les bénéfices de la formation
Conçue par des experts de la formation d’adultes et du secteur immobilier, cette formation repose sur une pédagogie active favorisant la co-construction, la réflexion et la pratique terrain.
Elle s’adresse aux professionnels de l’immobilier soucieux d’exercer leur métier avec rigueur, intégrité et sens des responsabilités dans le plein respect des obligations légales et des engagements éthiques qui fondent la confiance du client.
Cette formation constitue un investissement stratégique pour tout professionnel de l’immobilier souhaitant exercer son activité dans le respect des règles qui régissent sa profession et des attentes croissantes de ses clients. Elle permet de sécuriser sa pratique professionnelle en maîtrisant les obligations légales, réglementaires et éthiques applicables à chaque situation.
👥 Pour qui ? Cette formation s’adresse à :
- Cette formation est destinée aux professionnels de l’immobilier en activité souhaitant actualiser leurs connaissances déontologiques.
- L’accompagnement dépendra des besoins du candidats en incluant les handicaps visibles et non visibles
- Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, gestionnaires locatifs, administrateurs de biens, négociateurs et tout professionnel du secteur immobilier souhaitant sécuriser sa pratique, répondre aux obligations de la loi ALUR.