📝Présentation générale

La formation adopte une approche pédagogique active et participative, favorisant l’engagement des apprenants et l’ancrage durable des compétences.
Elle combine apports théoriques structurés et mises en situation professionnelles pour une application concrète des acquis.
L’apprentissage repose sur des méthodes pratiques telles que études de cas, simulations, jeux de rôle et analyses de pratiques.
La dynamique collective est encouragée à travers les échanges, les travaux en sous-groupes et le partage d’expériences.
Des temps de positionnement et de pause sont intégrés afin d’adapter le parcours et de favoriser l’assimilation des contenus.

🎯Objectifs

• Identifier les différents modes de rémunération applicables aux agents immobiliers salariés, agents commerciaux et mandataires.
• Construire une politique de rémunération attractive et motivante en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.
• Maîtriser les techniques de recrutement permettant de sélectionner des profils adaptés aux métiers de la transaction immobilière.
• Évaluer les compétences, les motivations et le potentiel des candidats lors du processus de recrutement.
• Mettre en œuvre une stratégie de recrutement et d’intégration favorisant la fidélisation et la performance des collaborateurs.

✍️Méthodologie & modalité pédagogiques

Une pédagogie pratique, participative et opérationnelle :

• Pédagogie interrogative : partir des expériences vécues des participants (meilleur et pire entretien, vision de l’équipe idéale, savoir-être vs savoir-faire) pour construire les apprentissages collectivement.
• Plan d’action individuel : formaliser 3 axes d’amélioration concrets avec une échéance à 30 jours. Acquérir les fondements théoriques du recrutement
• Méthode interrogative : partir des représentations et expériences des participants pour construire les apprentissages collectivement (questions ouvertes en grand groupe, débats)
• Méthode démonstrative : illustration par des exemples concrets de grilles de rémunération, d’annonces réelles, de CV commentés
• Méthode active : mises en situation, jeux de rôle, cas pratiques en sous-groupes
• La formation repose sur une approche pédagogique active, expérientielle et participative, favorisant l’implication continue des apprenants ainsi que l’ancrage durable des compétences acquises.
• Elle articule des apports théoriques structurés avec des mises en situation professionnelles, afin de permettre une appropriation progressive des savoirs dans des contextes proches des réalités du terrain.
• Les modalités pédagogiques privilégient l’apprentissage par l’action à travers des études de cas, simulations, jeux de rôle, résolutions de problématiques et analyses de pratiques. Cette approche contribue au développement de réflexes professionnels et à la montée en autonomie opérationnelle.
• Des outils méthodologiques sont également mobilisés afin de structurer la réflexion, faciliter l’analyse des situations et renforcer la qualité des interactions professionnelles, tout en encourageant la prise de recul et l’autoévaluation.
• Une attention particulière est portée à la dynamique collective, aux échanges entre participants et au partage d’expériences, dans un cadre bienveillant, confidentiel et propice à la progression individuelle et collective.
• En amont, un temps de positionnement permet d’identifier les attentes, les acquis et les besoins spécifiques des participants, afin d’ajuster les contenus et le rythme pédagogique aux profils et objectifs de chacun.
• Des temps de pause réguliers sont intégrés tout au long du parcours afin de favoriser l’assimilation des contenus, la concentration et la cohésion du groupe.
• Des mises en situation concrètes sont proposées.
• Enfin, des travaux en sous-groupes permettent de confronter les pratiques, d’enrichir les réflexions collectives et de co-construire des outils opérationnels tels.

📓Contenu du programme de la formation

• Les différents statuts d’un agent immobilier
• La rémunération
• Le recrutement
• La non discrimination
• Recruter avec les styles comportementaux

✍️Évaluation des acquis

• L’évaluation des acquis se réalise tout au long de la formation de manière continue et progressive.
• Elle s’appuie sur la participation active des apprenants lors des échanges collectifs, des études de cas et des mises en situation proposées à chaque module.
• La formatrice observe et mesure la progression de chaque participant à travers ses prises de parole, ses analyses de situations et sa capacité à mobiliser les notions abordées.
• Des questions orales ciblées sont posées régulièrement au groupe pour vérifier la compréhension et ancrer les apprentissages.
• En fin de session, un tour de table conclusif permet à chaque participant d’exprimer ses acquis, ses points de vigilance et ses engagements de mise en pratique dans son activité professionnelle.

👥Public concerné

• Cette formation est destinée aux professionnels de l’immobilier en activité souhaitant actualiser leurs connaissances déontologiques.
• L’accompagnement dépendra des besoins du candidats en incluant les handicaps visibles et non visibles
• Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, gestionnaires locatifs, administrateurs de biens, négociateurs et tout professionnel du secteur immobilier souhaitant sécuriser sa pratique, répondre aux obligations de la loi ALUR et renforcer sa posture déontologique au quotidien.

✅Prérequis

Aucun

⏳Durée

Durée : une journée de 7h00

⏰Modalités et délais d’accès

La formation sera mise en place en fonction de la demande, en tenant compte des besoins exprimés, des contraintes organisationnelles et des disponibilités des candidats, afin de garantir des conditions de suivi adaptées à chaque parcours. Un délai de un mois sera nécessaire pour toute planification .
Pour toutes demandes d’inscriptions de contacter la responsable de l’action indiquée ci-dessous.

🗺️Lieu

En distanciel

💰Coût par participant

Un devis vous sera envoyé en amont de la contractualisation après l’analyse de votre besoin

👩🏻‍🦱Responsable de l’action, Contact

• Esther Azoulay – Formatrice
• 06.89.85.73.28
• azoulay-consulting@outlook.fr

🔄Suivi de l’action

• Une feuille d’émargement est complétée et signée par le candidat constituant la preuve de présence officielle.
• À l’issue de la formation, chaque participant reçoit une attestation individuelle de formation mentionnant les objectifs, le contenu, la durée et les modalités de la session suivie, valable au titre de la formation continue obligatoire loi ALUR.

⭐Mesure de la satisfaction des participants à l’issue de la formation

Afin de mesurer la qualité de l’accompagnement et d’inscrire la démarche dans une logique d’amélioration continue, une évaluation de la satisfaction des candidats est réalisée à différentes étapes du parcours.

• Un questionnaire de satisfaction est remis à l’issue de l’accompagnement afin de recueillir les impressions immédiates des candidats concernant l’organisation, la qualité des échanges, les méthodes pédagogiques mises en œuvre et l’adéquation de l’accompagnement à leurs besoins.
• Les retours recueillis permettent d’identifier les points de satisfaction, les axes d’amélioration et les effets concrets de l’accompagnement sur l’évolution professionnelle des bénéficiaires.

👥Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Pour toute situation nécessitant un ajustement du dispositif, il est possible de joindre Mme Azoulay Esther au 06.89.85.73.28 ou azoulay-consulting@outlook.fr, afin de définir les modalités d’un accompagnement sur mesure.