📝Présentation générale

La formation adopte une approche pédagogique active et participative, favorisant l’engagement des apprenants et l’ancrage durable des compétences.
Elle combine apports théoriques structurés et mises en situation professionnelles pour une application concrète des acquis.
L’apprentissage repose sur des méthodes pratiques telles que études de cas, simulations, jeux de rôle et analyses de pratiques.
La dynamique collective est encouragée à travers les échanges, les travaux en sous-groupes et le partage d’expériences.
Des temps de positionnement et de pause sont intégrés afin d’adapter le parcours et de favoriser l’assimilation des contenus.

🎯Objectifs

• Évaluer la faisabilité et la pertinence d’un projet de vente ou d’acquisition immobilière
• Déterminer la valeur vénale ou locative d’un bien immobilier
• Concevoir une stratégie de mise en marché et de valorisation du bien Engager et piloter une négociation immobilière
• Garantir la sécurité juridique et financière de la transaction

✍️Méthodologies & Modalité pédagogiques

Une pédagogie pratique, participative et opérationnelle :

• Pédagogie interrogative : s’appuyer sur les expériences professionnelles des participants (prises de mandat, estimations, négociations, difficultés rencontrées lors de transactions) afin de construire les apprentissages collectivement et de favoriser l’échange de bonnes pratiques.
• Plan d’action individuel : définir trois axes d’amélioration concrets relatifs à la conduite des transactions, à la relation client et à la sécurisation des ventes, avec des objectifs opérationnels à mettre en œuvre dans les 30 jours suivant la formation.
• Méthode démonstrative : présentation d’exemples concrets d’analyses de marché, d’avis de valeur, de mandats, de plans de commercialisation, de techniques de négociation et de dossiers de vente sécurisés afin d’illustrer les différentes étapes d’une transaction réussie.
• Méthode active : études de cas, travaux en sous-groupes, simulations de rendez-vous clients, exercices de prise de mandat, négociations commerciales et mises en situation permettant aux participants de s’exercer sur l’ensemble du processus de transaction, de la qualification du besoin à la signature de l’acte
• La formation repose sur une approche pédagogique active, expérientielle et participative, favorisant l’implication continue des apprenants ainsi que l’ancrage durable des compétences acquises.
• Elle articule des apports théoriques structurés avec des mises en situation professionnelles, afin de permettre une appropriation progressive des savoirs dans des contextes proches des réalités du terrain.
• Les modalités pédagogiques privilégient l’apprentissage par l’action à travers des études de cas, simulations, jeux de rôle, résolutions de problématiques et analyses de pratiques. Cette approche contribue au développement de réflexes professionnels et à la montée en autonomie opérationnelle.
• Des outils méthodologiques sont également mobilisés afin de structurer la réflexion, faciliter l’analyse des situations et renforcer la qualité des interactions professionnelles, tout en encourageant la prise de recul et l’autoévaluation.
• Une attention particulière est portée à la dynamique collective, aux échanges entre participants et au partage d’expériences, dans un cadre bienveillant, confidentiel et propice à la progression individuelle et collective.
• En amont, un temps de positionnement permet d’identifier les attentes, les acquis et les besoins spécifiques des participants, afin d’ajuster les contenus et le rythme pédagogique aux profils et objectifs de chacun.
• Des temps de pause réguliers sont intégrés tout au long du parcours afin de favoriser l’assimilation des contenus, la concentration et la cohésion du groupe.
• Des mises en situation concrètes sont proposées.
• Enfin, des travaux en sous-groupes permettent de confronter les pratiques, d’enrichir les réflexions collectives et de co-construire des outils opérationnels.

📓Contenu du programme de la formation

• Analyser le marché immobilier et les dynamiques de transaction
• Qualifier un projet immobilier et estimer un bien
• Prise de mandat et élaboration de la stratégie de commercialisation
• Préparer et conduire une négociation immobilière
• Sécuriser juridiquement et financièrement la transaction   
• Synthèse et évaluation finale : Réaliser un projet individuel à partir d’un cas pratique

✍️Évaluation des acquis

• L’évaluation des acquis se réalise tout au long de la formation de manière continue et progressive.
• Elle s’appuie sur la participation active des apprenants lors des échanges collectifs, des études de cas et des mises en situation proposées à chaque module.
• La formatrice observe et mesure la progression de chaque participant à travers ses prises de parole, ses analyses de situations et sa capacité à mobiliser les notions abordées.
• Des questions orales ciblées sont posées régulièrement au groupe pour vérifier la compréhension et ancrer les apprentissages.
• En fin de session, un tour de table conclusif permet à chaque participant d’exprimer ses acquis, ses points de vigilance et ses engagements de mise en pratique dans son activité professionnelle.

👥Public concerné

• Cette formation est destinée aux professionnels de l’immobilier en activité souhaitant actualiser leurs connaissances déontologiques.
• L’accompagnement dépendra des besoins du candidats en incluant les handicaps visibles et non visibles
• Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, gestionnaires locatifs, administrateurs de biens, négociateurs et tout professionnel du secteur immobilier souhaitant sécuriser sa pratique, répondre aux obligations de la loi ALUR et renforcer sa posture déontologique au quotidien.

✅Prérequis

Aucun

⏳Durée

Durée : 1 journées de 7h00

⏰Modalités

La formation sera mise en place en fonction de la demande, en tenant compte des besoins exprimés, des contraintes organisationnelles et des disponibilités des candidats, afin de garantir des conditions de suivi adaptées à chaque parcours. Un délai de un mois sera nécessaire pour toute planification .
Pour toutes demandes d’inscriptions de contacter la responsable de l’action indiquée ci-dessous.

🗺️Lieu

En distanciel

💰Coût par participant

Un devis vous sera envoyé en amont de la contractualisation après l’analyse de votre besoin

👩🏻‍🦱Responsable de l’action, Contact

• Esther Azoulay – Formatrice
• 06.89.85.73.28
• azoulay-consulting@outlook.fr

🔄Suivi de l’action

• Une feuille d’émargement est complétée et signée par le candidat constituant la preuve de présence officielle.
• À l’issue de la formation, chaque participant reçoit une attestation individuelle de formation mentionnant les objectifs, le contenu, la durée et les modalités de la session suivie, valable au titre de la formation continue obligatoire loi ALUR.

⭐Mesure de la satisfaction des participants à l’issue de la formation

Afin de mesurer la qualité de l’accompagnement et d’inscrire la démarche dans une logique d’amélioration continue, une évaluation de la satisfaction des candidats est réalisée à différentes étapes du parcours.

• Un questionnaire de satisfaction est remis à l’issue de l’accompagnement afin de recueillir les impressions immédiates des candidats concernant l’organisation, la qualité des échanges, les méthodes pédagogiques mises en œuvre et l’adéquation de l’accompagnement à leurs besoins.
• Les retours recueillis permettent d’identifier les points de satisfaction, les axes d’amélioration et les effets concrets de l’accompagnement sur l’évolution professionnelle des bénéficiaires.

👥Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Pour toute situation nécessitant un ajustement du dispositif, il est possible de joindre Mme Azoulay Esther au 06.89.85.73.28 ou azoulay-consulting@outlook.fr, afin de définir les modalités d’un accompagnement sur mesure.