Accompagner le vendeur, négocier et finaliser une vente immobilière
La formation « Conduire des transactions d’achats et de ventes » vise à développer les compétences nécessaires pour gérer l’ensemble du processus de transaction immobilière ou commerciale.
Elle permet d’acquérir une maîtrise des étapes clés de A à Z.
La formation couvre l’analyse du marché immobilier, la qualification des projets clients et l’estimation des biens, puis la prise de mandat et la stratégie de commercialisation. Les participants apprennent ensuite à préparer et conduire une négociation, avant d’aborder la sécurisation juridique et financière des transactions.
La formation se conclut par une évaluation finale sous forme de projet individuel et de soutenance orale.
🧩 Un programme alliant théorie, pratique et mise en situation
Cette formation alterne apports théoriques, études de cas, traitement des objections, exercices pratiques.
- Analyser le marché immobilier et les dynamiques de transaction
- Qualifier un projet immobilier et estimer un bien
- Prise de mandat et élaboration de la stratégie de commercialisation
- Préparer et conduire une négociation immobilière
- Sécuriser juridiquement et financièrement la transaction
- Synthèse et évaluation finale : Réaliser un projet individuel à partir d’un cas pratique
🎯 Objectif : Accompagner le vendeur, négocier et finaliser une vente immobilière
- Évaluer la faisabilité et la pertinence d’un projet de vente ou d’acquisition immobilière
- Déterminer la valeur vénale ou locative d’un bien immobilier
- Concevoir une stratégie de mise en marché et de valorisation du bien Engager et piloter une négociation immobilière
- Garantir la sécurité juridique et financière de la transaction
🌱 Les bénéfices de la formation
Conçue par des experts de la formation d’adultes et du secteur immobilier, cette formation repose sur une pédagogie active favorisant la co-construction, la réflexion et la pratique terrain.
Elle s’adresse aux professionnels de l’immobilier soucieux d’exercer leur métier avec rigueur, intégrité et sens des responsabilités dans le plein respect des obligations légales et des engagements éthiques qui fondent la confiance du client.
Cette formation constitue un investissement stratégique pour tout professionnel de l’immobilier souhaitant exercer son activité dans le respect des règles qui régissent sa profession et des attentes croissantes de ses clients. Elle permet de sécuriser sa pratique professionnelle en maîtrisant les obligations légales, réglementaires et éthiques applicables à chaque situation.
👥 Pour qui ? Cette formation s’adresse à :
- Cette formation est destinée aux professionnels de l’immobilier en activité souhaitant actualiser leurs connaissances déontologiques.
- L’accompagnement dépendra des besoins du candidats en incluant les handicaps visibles et non visibles
- Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, gestionnaires locatifs, administrateurs de biens, négociateurs et tout professionnel du secteur immobilier souhaitant sécuriser sa pratique, répondre aux obligations de la loi ALUR.