📝Présentation générale

La formation adopte une approche pédagogique active et participative, favorisant l’engagement des apprenants et l’ancrage durable des compétences.
Elle combine apports théoriques structurés et mises en situation professionnelles pour une application concrète des acquis.
L’apprentissage repose sur des méthodes pratiques telles que études de cas, simulations, jeux de rôle et analyses de pratiques.
La dynamique collective est encouragée à travers les échanges, les travaux en sous-groupes et le partage d’expériences.
Des temps de positionnement et de pause sont intégrés afin d’adapter le parcours et de favoriser l’assimilation des contenus.

🎯Objectifs

• Assurer un suivi vendeur régulier afin d’adapter la stratégie commerciale aux évolutions du marché.
• Analyser les retours de commercialisation pour justifier et accompagner une éventuelle révision du prix de vente.
• Négocier les offres d’achat en conciliant les intérêts du vendeur et de l’acquéreur.
• Maîtriser les conditions suspensives et leurs impacts sur la sécurisation de la transaction immobilière.
• Accompagner les parties jusqu’à la signature de l’acte authentique en veillant au respect des étapes juridiques et administratives.

✍️Méthodologie & Modalités pédagogiques

Une pédagogie pratique, participative et opérationnelle :

• Pédagogie interrogative : partir des expériences vécues par les participants lors de négociations entre vendeurs et acquéreurs, des situations de blocage rencontrées et des accords réussis afin d’identifier collectivement les bonnes pratiques et les leviers d’une négociation efficace.
• Plan d’action individuel : définir trois axes d’amélioration visant à renforcer les compétences de négociation, la gestion des objections et la capacité à rapprocher les intérêts des parties, avec des actions concrètes à mettre en œuvre dans les 30 jours suivant la formation.
• Méthode démonstrative : présentation de techniques de négociation, de méthodes de gestion des objections, de stratégies de médiation entre vendeur et acquéreur ainsi que d’exemples concrets permettant d’aboutir à un accord équilibré tout en préservant les intérêts de chacun.
• Méthode active : mises en situation, simulations de négociations immobilières, jeux de rôle entre vendeurs, acquéreurs et négociateurs, études de cas et exercices de traitement des objections permettant aux participants de développer leurs capacités à conduire efficacement une négociation jusqu’à la conclusion de la transaction.
• La formation repose sur une approche pédagogique active, expérientielle et participative, favorisant l’implication continue des apprenants ainsi que l’ancrage durable des compétences acquises.
• Elle articule des apports théoriques structurés avec des mises en situation professionnelles, afin de permettre une appropriation progressive des savoirs dans des contextes proches des réalités du terrain.
• Les modalités pédagogiques privilégient l’apprentissage par l’action à travers des études de cas, simulations, jeux de rôle, résolutions de problématiques et analyses de pratiques. Cette approche contribue au développement de réflexes professionnels et à la montée en autonomie opérationnelle.
• Des outils méthodologiques sont également mobilisés afin de structurer la réflexion, faciliter l’analyse des situations et renforcer la qualité des interactions professionnelles, tout en encourageant la prise de recul et l’autoévaluation.
• Une attention particulière est portée à la dynamique collective, aux échanges entre participants et au partage d’expériences, dans un cadre bienveillant, confidentiel et propice à la progression individuelle et collective.
• En amont, un temps de positionnement permet d’identifier les attentes, les acquis et les besoins spécifiques des participants, afin d’ajuster les contenus et le rythme pédagogique aux profils et objectifs de chacun.
• Des temps de pause réguliers sont intégrés tout au long du parcours afin de favoriser l’assimilation des contenus, la concentration et la cohésion du groupe.
• Des mises en situation concrètes sont proposées.
• Enfin, des travaux en sous-groupes permettent de confronter les pratiques, d’enrichir les réflexions collectives et de co-construire des outils opérationnels.

📓Contenu du programme de la formation

• Assurer le suivi commercial du vendeur tout au long du processus de commercialisation et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’ajustement du prix de vente en fonction des retours du marché.
• Présenter, transmettre et négocier les offres d’achat en tenant compte des attentes du vendeur, des conditions proposées par l’acquéreur et des éventuelles conditions suspensives (obtention de prêt, vente préalable d’un bien, délais spécifiques, etc.).
• Accompagner les parties jusqu’à la signature du compromis de vente et maîtriser les étapes clés permettant de sécuriser la transaction jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.

Une pédagogie pratique, participative et opérationnelle :

✍️Évaluation des acquis

• L’évaluation des acquis se réalise tout au long de la formation de manière continue et progressive.
• Elle s’appuie sur la participation active des apprenants lors des échanges collectifs, des études de cas et des mises en situation proposées à chaque module.
• La formatrice observe et mesure la progression de chaque participant à travers ses prises de parole, ses analyses de situations et sa capacité à mobiliser les notions abordées.
• Des questions orales ciblées sont posées régulièrement au groupe pour vérifier la compréhension et ancrer les apprentissages.
• En fin de session, un tour de table conclusif permet à chaque participant d’exprimer ses acquis, ses points de vigilance et ses engagements de mise en pratique dans son activité professionnelle.

👥Public concerné

• Cette formation est destinée aux professionnels de l’immobilier en activité souhaitant actualiser leurs connaissances déontologiques.
• L’accompagnement dépendra des besoins du candidats en incluant les handicaps visibles et non visibles
• Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, gestionnaires locatifs, administrateurs de biens, négociateurs et tout professionnel du secteur immobilier souhaitant sécuriser sa pratique, répondre aux obligations de la loi ALUR et renforcer sa posture déontologique au quotidien.

✅Prérequis

Aucun

⏳Durée

Durée : une journée de 7h00

⏰Modalités et délais d’accès

La formation sera mise en place en fonction de la demande, en tenant compte des besoins exprimés, des contraintes organisationnelles et des disponibilités des candidats, afin de garantir des conditions de suivi adaptées à chaque parcours. Un délai de un mois sera nécessaire pour toute planification .
Pour toutes demandes d’inscriptions de contacter la responsable de l’action indiquée ci-dessous.

🗺️Lieu

En distanciel

💰Coût par participant

Un devis vous sera envoyé en amont de la contractualisation après l’analyse de votre besoin

👩🏻‍🦱Responsable de l’action, Contact

• Esther Azoulay – Formatrice
• 06.89.85.73.28
• azoulay-consulting@outlook.fr

🔄Suivi de l’action

• Une feuille d’émargement est complétée et signée par le candidat constituant la preuve de présence officielle.
• À l’issue de la formation, chaque participant reçoit une attestation individuelle de formation mentionnant les objectifs, le contenu, la durée et les modalités de la session suivie, valable au titre de la formation continue obligatoire loi ALUR.

⭐Mesure de la satisfaction des participants à l’issue de la formation

Afin de mesurer la qualité de l’accompagnement et d’inscrire la démarche dans une logique d’amélioration continue, une évaluation de la satisfaction des candidats est réalisée à différentes étapes du parcours.

• Un questionnaire de satisfaction est remis à l’issue de l’accompagnement afin de recueillir les impressions immédiates des candidats concernant l’organisation, la qualité des échanges, les méthodes pédagogiques mises en œuvre et l’adéquation de l’accompagnement à leurs besoins.
• Les retours recueillis permettent d’identifier les points de satisfaction, les axes d’amélioration et les effets concrets de l’accompagnement sur l’évolution professionnelle des bénéficiaires.

👥Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Pour toute situation nécessitant un ajustement du dispositif, il est possible de joindre Mme Azoulay Esther au 06.89.85.73.28 ou azoulay-consulting@outlook.fr, afin de définir les modalités d’un accompagnement sur mesure.