📝Présentation générale

La formation adopte une approche pédagogique active et participative, favorisant l’engagement des apprenants et l’ancrage durable des compétences.
Elle combine apports théoriques structurés et mises en situation professionnelles pour une application concrète des acquis.
L’apprentissage repose sur des méthodes pratiques telles que études de cas, simulations, jeux de rôle et analyses de pratiques.
La dynamique collective est encouragée à travers les échanges, les travaux en sous-groupes et le partage d’expériences.
Des temps de positionnement et de pause sont intégrés afin d’adapter le parcours et de favoriser l’assimilation des contenus.

🎯Objectifs

• Déterminer sa zone de prospection en construisant un îlotage structuré en 3 secteurs (A, B, C) à partir de l’analyse des données de marché (DVF, bases notariales).
• Calculer sa part de marché et son taux de pénétration sur son secteur.
• Identifier l’ensemble des canaux et techniques de prospection disponibles : terrain, pige téléphonique, réseaux sociaux, digital, réseau relationnel, emailing. Construire un discours de prospection téléphonique structuré : phrase d’accroche, objectif de l’appel, prise de rendez-vous et gestion des refus.
• Mener un porte à porte efficace : présentation, accroche, découverte du projet, prise de rendez-vous et traitement des objections.
• Exploiter les outils digitaux et réseaux sociaux comme leviers de prospection zéro papier.
• Analyser les annonces concurrentes à l’aide d’outils spécialisés (Castorus, PigImmo, Meilleurs Agents) pour identifier les opportunités de prise de mandat.
• Mettre en place un mailing ciblé et mesurer les retombées de chaque action de prospection.
• Piloter une équipe commerciale dans sa prospection : définir les secteurs, fixer les objectifs, suivre les indicateurs et adapter la stratégie au portefeuille acquéreurs.
• Organiser un agenda de prospection hebdomadaire avec des objectifs de contacts, de rendez-vous et de mandats rentrés.

✍️Méthodologie & Modalités pédagogiques

Une pédagogie pratique, participative et opérationnelle :

• Pédagogie interrogative : partir des pratiques actuelles des participants en matière de prospection, de leurs réussites, de leurs freins et des difficultés rencontrées sur le terrain afin de construire collectivement les apprentissages et d’identifier les leviers d’amélioration les plus efficaces.
• Plan d’action individuel : élaborer un plan de prospection opérationnel comprenant trois actions prioritaires à mettre en œuvre dans les 30 jours suivant la formation, avec des objectifs mesurables en matière de prise de contacts, de mandats et de développement commercial.
• Méthode démonstrative : présentation de méthodes de prospection performantes, d’exemples de scripts téléphoniques, de stratégies de porte-à-porte, d’actions de prospection digitale et de bonnes pratiques de pilotage commercial permettant d’optimiser les résultats sur le terrain.
• Méthode active : mises en situation, jeux de rôle téléphoniques, simulations de prise de contact, exercices de construction de plans de prospection, études de cas et travaux en sous-groupes permettant aux participants de s’approprier les techniques abordées et de développer leurs réflexes commerciaux.
• La formation repose sur une approche pédagogique active, expérientielle et participative, favorisant l’implication continue des apprenants ainsi que l’ancrage durable des compétences acquises.
• Elle articule des apports théoriques structurés avec des mises en situation professionnelles, afin de permettre une appropriation progressive des savoirs dans des contextes proches des réalités du terrain.
• Les modalités pédagogiques privilégient l’apprentissage par l’action à travers des études de cas, simulations, jeux de rôle, résolutions de problématiques et analyses de pratiques. Cette approche contribue au développement de réflexes professionnels et à la montée en autonomie opérationnelle.
• Des outils méthodologiques sont également mobilisés afin de structurer la réflexion, faciliter l’analyse des situations et renforcer la qualité des interactions professionnelles, tout en encourageant la prise de recul et l’autoévaluation.
• Une attention particulière est portée à la dynamique collective, aux échanges entre participants et au partage d’expériences, dans un cadre bienveillant, confidentiel et propice à la progression individuelle et collective.
• En amont, un temps de positionnement permet d’identifier les attentes, les acquis et les besoins spécifiques des participants, afin d’ajuster les contenus et le rythme pédagogique aux profils et objectifs de chacun.
• Des temps de pause réguliers sont intégrés tout au long du parcours afin de favoriser l’assimilation des contenus, la concentration et la cohésion du groupe.
• Des mises en situation concrètes sont proposées.
• Enfin, des travaux en sous-groupes permettent de confronter les pratiques, d’enrichir les réflexions collectives et de co-construire des outils opérationnels.

📓Contenu du programme de la formation

• Déterminer sa zone de prospection : l’îlotage
• Techniques et méthodes de prospection pour constituer son portefeuille mandats
• Prospection téléphonique
• Piloter son équipe commerciale et gérer les secteurs
• Prospection panneaux, vitrine et réseau
• Prospection zéro papier et outils digitaux
• Mailing, ciblage et mesure des retombées
• Porte à porte et traitement des objections
• Construire son agenda de prospection
• Plan d’action individuel

👥Public concerné

• Cette formation est destinée aux professionnels de l’immobilier en activité souhaitant actualiser leurs connaissances déontologiques.
• L’accompagnement dépendra des besoins du candidats en incluant les handicaps visibles et non visibles
• Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, gestionnaires locatifs, administrateurs de biens, négociateurs et tout professionnel du secteur immobilier souhaitant sécuriser sa pratique, répondre aux obligations de la loi ALUR et renforcer sa posture déontologique au quotidien.

✅Prérequis

Aucun

✍️Évaluation des acquis

• L’évaluation des acquis se réalise tout au long de la formation de manière continue et progressive.
• Elle s’appuie sur la participation active des apprenants lors des échanges collectifs, des études de cas et des mises en situation proposées à chaque module.
• La formatrice observe et mesure la progression de chaque participant à travers ses prises de parole, ses analyses de situations et sa capacité à mobiliser les notions abordées.
• Des questions orales ciblées sont posées régulièrement au groupe pour vérifier la compréhension et ancrer les apprentissages.
• En fin de session, un tour de table conclusif permet à chaque participant d’exprimer ses acquis, ses points de vigilance et ses engagements de mise en pratique dans son activité professionnelle.

⏳Durée

Durée : une journée de 7h00

⏰Modalité et délais d’accès

La formation sera mise en place en fonction de la demande, en tenant compte des besoins exprimés, des contraintes organisationnelles et des disponibilités des candidats, afin de garantir des conditions de suivi adaptées à chaque parcours. Un délai de un mois sera nécessaire pour toute planification .
Pour toutes demandes d’inscriptions de contacter la responsable de l’action indiquée ci-dessous.

🗺️Lieu

En distanciel

💰Coût par participant

Un devis vous sera envoyé en amont de la contractualisation après l’analyse de votre besoin

👩🏻‍🦱Responsable de l’action, Contact

• Esther Azoulay – Formatrice
• 06.89.85.73.28
• azoulay-consulting@outlook.fr

🔄Suivi de l’action

• Une feuille d’émargement est complétée et signée par le candidat constituant la preuve de présence officielle.
• À l’issue de la formation, chaque participant reçoit une attestation individuelle de formation mentionnant les objectifs, le contenu, la durée et les modalités de la session suivie, valable au titre de la formation continue obligatoire loi ALUR.

⭐Mesure de la satisfaction des participants à l’issue de la formation

Afin de mesurer la qualité de l’accompagnement et d’inscrire la démarche dans une logique d’amélioration continue, une évaluation de la satisfaction des candidats est réalisée à différentes étapes du parcours.

• Un questionnaire de satisfaction est remis à l’issue de l’accompagnement afin de recueillir les impressions immédiates des candidats concernant l’organisation, la qualité des échanges, les méthodes pédagogiques mises en œuvre et l’adéquation de l’accompagnement à leurs besoins.
• Les retours recueillis permettent d’identifier les points de satisfaction, les axes d’amélioration et les effets concrets de l’accompagnement sur l’évolution professionnelle des bénéficiaires.

👥Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Pour toute situation nécessitant un ajustement du dispositif, il est possible de joindre Mme Azoulay Esther au 06.89.85.73.28 ou azoulay-consulting@outlook.fr, afin de définir les modalités d’un accompagnement sur mesure.