Négociation du mandat de vente
La négociation du mandat de vente constitue une étape déterminante dans la réussite d’une transaction immobilière. Bien plus qu’une simple formalité administrative, elle représente le premier acte commercial fort entre le professionnel de l’immobilier et son client vendeur. La capacité à convaincre, argumenter et instaurer une relation de confiance conditionne directement l’obtention du mandat et la qualité de la collaboration future.
La formation vous apporte les clés pour préparer son rendez-vous, découvrir les motivations du vendeur, valoriser son expertise, défendre ses honoraires et présenter une offre de services différenciante face à la concurrence.
🧩 Un programme complet alliant théorie, pratique et mise en situation
Cette formation alterne apports théoriques, études de cas, exercices pratiques et simulations d’entretiens d’accompagnement.
- Découverte du projet vendeur
- Examen des documents requis lors de la mise en vente et évaluation de leur impact juridique et commercial
- R1 et R2
- Estimation en corrélation avec une étude de marché DVF – Papers
- Traitement des objections prise de mandat – Envie VS Besoin
🎯 Objectif : Maîtriser les principes fondamentaux de la négociation
- Préparer un rendez-vous de prise de mandat en recueillant les informations essentielles sur le projet du vendeur.
- Analyser les motivations et les attentes du client afin d’adapter son argumentation commerciale.
- Valoriser son expertise et ses services pour se différencier de la concurrence.
- Négocier les conditions du mandat et les honoraires dans une logique de confiance et de partenariat.
- Traiter efficacement les objections du vendeur pour favoriser sa prise de décision.
- Conclure la signature du mandat de vente en sécurisant l’engagement du client et la relation commerciale.
🌱 Les bénéfices de la formation
Conçue par des experts de la formation d’adultes et du secteur immobilier, cette formation repose sur une pédagogie active favorisant la co-construction, la réflexion et la pratique terrain.
Elle s’adresse aux professionnels de l’immobilier soucieux d’exercer leur métier avec rigueur, intégrité et sens des responsabilités dans le plein respect des obligations légales et des engagements éthiques qui fondent la confiance du client.
Cette formation constitue un investissement stratégique pour tout professionnel de l’immobilier souhaitant exercer son activité dans le respect des règles qui régissent sa profession et des attentes croissantes de ses clients. Elle permet de sécuriser sa pratique professionnelle en maîtrisant les obligations légales, réglementaires et éthiques applicables à chaque situation.
👥 Pour qui ? Cette formation s’adresse à :
- Cette formation est destinée aux professionnels de l’immobilier en activité souhaitant actualiser leurs connaissances déontologiques.
- L’accompagnement dépendra des besoins du candidats en incluant les handicaps visibles et non visibles
- Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, gestionnaires locatifs, administrateurs de biens, négociateurs et tout professionnel du secteur immobilier souhaitant sécuriser sa pratique, répondre aux obligations de la loi ALUR.