Recrutement et rémunération
Cette formation s’adresse à l’ensemble des professionnels de l’immobilier souhaitant renforcer leurs compétences en matière de rémunération, de recrutement et de gestion des ressources humaines au sein de leur structure.
Dans un contexte où l’attractivité des métiers de l’immobilier, la fidélisation des talents et la performance commerciale constituent des enjeux majeurs, cette formation apporte une vision globale et opérationnelle des mécanismes de rémunération et des stratégies de recrutement spécifiques au secteur immobilier.
Les participants apprendront à identifier les différents statuts juridiques présents dans la profession (salarié, VRP, agent commercial, mandataire, collaborateur indépendant, etc.) et à comprendre les règles qui encadrent leur rémunération.
Une attention particulière sera portée aux systèmes de commissions, aux variables de rémunération, aux avantages complémentaires, aux obligations légales ainsi qu’aux impacts managériaux et financiers des différents modèles existants.
🧩 Un programme complet alliant théorie, pratique et mise en situation
Cette formation alterne apports théoriques, études de cas, traitement des objections, exercices pratiques.
- Les différents statuts d’un agent immobilier
- La rémunération
- Le recrutement
- La non discrimination
- Recruter avec les styles comportementaux
🎯 Objectif : Maîtriser les principes fondamentaux de la rémunération et du recrutement
- Identifier les différents modes de rémunération applicables aux agents immobiliers salariés, agents commerciaux et mandataires.
- Construire une politique de rémunération attractive et motivante en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.
- Maîtriser les techniques de recrutement permettant de sélectionner des profils adaptés aux métiers de la transaction immobilière.
- Évaluer les compétences, les motivations et le potentiel des candidats lors du processus de recrutement.
- Mettre en œuvre une stratégie de recrutement et d’intégration favorisant la fidélisation et la performance des collaborateurs.
🌱 Les bénéfices de la formation
Conçue par des experts de la formation d’adultes et du secteur immobilier, cette formation repose sur une pédagogie active favorisant la co-construction, la réflexion et la pratique terrain.
Elle s’adresse aux professionnels de l’immobilier soucieux d’exercer leur métier avec rigueur, intégrité et sens des responsabilités dans le plein respect des obligations légales et des engagements éthiques qui fondent la confiance du client.
Cette formation constitue un investissement stratégique pour tout professionnel de l’immobilier souhaitant exercer son activité dans le respect des règles qui régissent sa profession et des attentes croissantes de ses clients. Elle permet de sécuriser sa pratique professionnelle en maîtrisant les obligations légales, réglementaires et éthiques applicables à chaque situation.
👥 Pour qui ? Cette formation s’adresse à :
- Cette formation est destinée aux professionnels de l’immobilier en activité souhaitant actualiser leurs connaissances déontologiques.
- L’accompagnement dépendra des besoins du candidats en incluant les handicaps visibles et non visibles
- Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, gestionnaires locatifs, administrateurs de biens, négociateurs et tout professionnel du secteur immobilier souhaitant sécuriser sa pratique, répondre aux obligations de la loi ALUR.