De l’estimation à la prise de mandat
Savoir estimer, convaincre et conclure : un parcours complet de l’estimation à la prise de mandat
De l’estimation à la prise de mandat, cet accompagnement vous permet de maîtriser chaque étape clé du processus commercial immobilier.
Vous apprendrez à affiner votre analyse de marché, à estimer un bien avec justesse et à instaurer une relation de confiance durable avec vos clients.
Maîtriser les principes clés de la transaction immobilière sur le marché de l’ancien de l’évaluation du bien à la formalisation du mandat.
- Prise de contact avec le vendeur.
- Recueil précis des informations relatives au bien.
- Estimation collaborative et analyse comparative du bien pour fixation du prix.
- Présentation de l’estimation au vendeur.
- Stratégies de valorisation du bien immobilier.
- Présentation et contractualisation du mandat.
- Signature du mandat.
Des mises en situations concrètes et des exercices pratiques vous permettront d’expérimenter les techniques de négociation et d’argumentation directement applicables sur le terrain.
Une évaluation finale viendra consolider vos acquis et mesurer votre progression, afin de garantir une montée en compétence réelle et durable.
L’objectif : Vous doter d’une méthode efficace pour transformer une estimation en mandat signé, avec professionnalisme, confiance et performance.