Négociation et transaction vendeur & acquéreur
Maîtrisez chaque étape de la négociation, jusqu’à la signature.
De la prise de contact à la conclusion de la transaction, cette formation vous guide dans toutes les étapes de la négociation entre vendeur et acquéreur.
Vous apprendrez à identifier les besoins réels des parties, à créer un climat de confiance et à adopter les postures gagnantes pour aboutir à un accord équilibré et durable.
Maîtriser les principes clés de la transaction immobilière sur le marché de l’ancien, de la négociation à la conclusion de la vente.
- Préparation à la négociation, côté vendeur et côté acquéreur.
- Planification des visites et mise en valeur du bien.
- Analyse détaillée et décision sur les offres.
- Signature du compromis ou promesse de vente.
- Vérification des conditions suspensives.
Grâce à des mises en situations réalistes inspirées de cas concrets du terrain, vous développerez vos réflexes de négociateur et affinerez votre argumentation.
Une évaluation finale permettra de mesurer vos acquis, d’identifier vos points forts et d’ancrer les compétences essentielles pour transformer chaque négociation en réussite commerciale.
L’objectif : Vous permettre de devenir un interlocuteur stratégique, capable de concilier les intérêts du vendeur et de l’acquéreur tout en maximisant la satisfaction et la performance.